崔岩一上午看了自己负责的这一片区域，大家基本遇到的都是一样的情况，贺子铭他们那边儿也好不到哪里。
崔岩环顾了一周，看着疲惫的趴在桌子上的张小娟。
“你知道问题出在哪里吗？”
张小娟下巴一歪，头朝崔岩所在的方向跌过来，无神的看着崔岩，摇了摇头。
“不知道。”
“咳咳。”崔岩看着张小娟的样子，不自觉的咳嗽了一声，才接着说道。
“你忘记你当初找我的时候说的什么了？我们的主打点并不在更优质的产品功能上，而是免费体验，你现在却因为我事先把产品功能升级了就忘记我们的初衷了。”
“没有啊。”张小娟郁闷的说到，“我一直在宣传的时候强调免费，可是没人听啊。”
崔岩看了她一眼，指了指站点上的宣传标语。
“比起品牌和产品功能的宣传，我觉得我们的标语只要两个字就行了。”
“那就是‘免费’。”
“宣传一件东西，最重要是的事突出它的卖点，但对于我们已经失去了先发的优势，我们现在最大的卖点就是免费。”
崔岩指了指校门口。
“你仔细看这些大学生，虽然已经具备了一定的经济能力，但是却是建立在父母给予的基础上，他们本身除去必要的生活需求以外，大多数学生，自己可以支配的财产其实是十分有限的。”
“而我们的产品，一件的售价大概在300块左右，甚至是一些家庭父亲或者母亲一个月的工资，对于很多学生而言，这是一笔他们很难承受的价格。”
“但是大学生们无论是思想或是接触新鲜事物的能力，都比我们想象中的要强。复读机已经上市了这么久了，他们对其中的功能和功用，以及这件东西能给他们带来的好处已经十分明晰了，现在最大的问题是，他们没有钱，或者说，复读机对他们的吸引力，不足以让他们去想办法凑到这三百块钱或是跟家里开口要这三百块钱。”
“所以，我们越强调复读机他们越走？甚至功能越好越走？”
张小娟睁大眼睛看着崔岩。
“差不多，打个比方，就像是一个人像你宣传别墅有多么多么好，你能知道别墅不好吗？但你如果遇到这种宣传是不是转身就走？”
“因为你知道它的价格是你短期内承担不了的，与其在这里浪费时间，不如早点离开去忙别的。”
“原来是这样，我之前还是没有把这些事想透彻。”
“其实宣传，说白了就是，你要带入到你所宣传的目标人群里，设身处地的考虑他们的需要和他们预想的心理价位，宣传其实也是一个心理博弈。看你如何靠你的手段让消费者愿意把钱掏出来去购买你的产品。”
“可是，按你这么说，咱们即使把东西送出去了，让他们免费体验，那最后他们也不会买啊。”
“就像是你说的，即使让我住几个月别墅，最后你收回去了，我还是不会买的啊，因为我压根就买不起。”
张小娟朝崔岩摊摊手。
“那倒也不是。”崔岩笑着看着张小娟，拉着她的手把激动地站起来的张小娟，拉着坐下来。
“复读机和别墅不一样，复读机是他们跳一跳可以够到的，只不过需要狠狠心，或者沸点力气而已。”
“我们把复读机发给他们使用，其目的与其说是让他们体验我们的产品比别的产品更优秀的地方所在，不如说是用这一段体验期来激发他们心里的欲望。”
“激发欲望？”张小娟张着嘴看着崔岩。
“听总是不切实际的，尤其是对于一些新鲜的东西。人们只是知道，这件东西确实好，这件东西确实不错，但是具体好在哪里，方便在哪里？不亲身体验一段时间是不会有真切的感受的，所以对产品的购买欲也就不会那么的强烈。”
“但是一旦让他们体验了这里头的好处，体会到了甜头，甚至于说，形成了习惯，到时候再让他们戒掉这个习惯就会比较难受，他们的不适感就会放大他们心里的欲望，从而愿意为了这个产品买单。”
“我大概明白了，那我赶紧让他们把横幅拿去改了。”张小娟想了想，“就改成免费两个字吧！”
“不仅横幅，你们在宣传的时候，尽量精简，把一些客套的话都拿掉，类似于‘同学你好’、‘这是我们的产品’这些话。”
“大学生也是一个相对比较忙碌的群体，尤其是在校门这一段路，停留的时间是最短的，节省彼此的时间，一上来就强调‘免费体验’四个字，先让他们静下心来愿意听你说话，否则你后面的话再怎么漂亮也没有用。”
“也不用再重新做了，这样的话赶不上一会的午间人流红利了。”
崔岩低头想了想，“这样吧，直接让人拿粗的记号笔，在条幅上改就可以了。”
“好，我马上就去。”
张小娟说着站起来就准备走，突然低头，脸蓦然红了。
刚才说的激动，张小娟的手下意识拉着崔岩的手没松开，现在两个人的手正交叉的握着。
张小娟咳嗽了一声，抽回了手，声音虚了不少。
“我，我去让他们抓紧时间做。”
“恩。”
崔岩的神情也被搞的有些尴尬，沉着声音答应了。
张小娟跑着离开了。
崔岩看着自己的手。
张小娟手间滑腻的触感仿佛还能清晰的感受到。
校园里悠扬的铃声传来，还能依稀听到学校里广播站传出来隐约的播报声。
很快，校门口就开始出现了学生，而且在很短的时间内，汇成了很广的人流。
与上午不同，学生们从校门出来后，第一眼就被四五个横幅拉起来的‘免费体验’四个字吸引住了。
张小娟等人看准时机走过去，拿出宣传单，学着崔岩教的样子，张口就说。
“同学，免费体验复读机，绝对不收任何费用，有兴趣看一看吗？”