失败是一种历练，只有经过奋斗，勇敢地面对现实并克服障碍，我们才能发现自己和增强我们的力量。
有一个成功的推销员告诉我，在他漫长的推销生涯中，他所取得的每一次成功都是努力争取的结果，因此，现在他很害怕轻易得来的成果。不通过奋斗就能获得有价值的东西，此中必定有问题。通过拼搏达到成功，克服障碍，才能带来无穷的快乐。
困难是动力的兴奋剂，因为它可以检验你的力量和能力。
脆弱的推销员在遭受挫折后会选择退却，有毅力的人却只会再接再厉。他不会让一两次拒绝就把自己击垮了。
著名发明家哈德森·马克西姆总结了10条成功的规律，其中最重要的两条是：学习和工作。他提出了两条重要的论断：1．绝不要无的放矢；决心赢得每一件东西，还要记住机会是惟一无需你付出任何道德代价和蒙受任何伤害而他人就可以给你的东西。
．人们必须抛弃天生我才必有用的观念。
托马斯·普莱尔·戈尔是俄克拉何马州的一位参议员，他从小双目失明，家境贫寒，他能成为一位有影响的美国参议院议员是和他自身的努力分不开的。在谈到成功的秘诀时，他这样说道：“拥有一个坚定而不可更改的目标，不顾一切地去追求它，无论逢时与否都绝不轻言放弃。我已经在物质的黑暗中呆了7年，如果我学到了什么东西的话，那就是人类意志的动力将能够克服任何困难。”
贝多芬虽然双耳完全失聪，却克服了一个作曲家所能遇到的最大障碍而成为闻名世界的最伟大的作曲家！这位了不起的人物有一句话，很值得每一个正在与困难抗争的年轻人铭记——我会抓住命运的咽喉，它永远也不能阻止我前进的步伐。
咬住目标不放松是所有取得过伟大成就的人所具有的共同特征。他们也许缺乏其他优良的品质，也许有各种各样的怪癖、弱点，但是坚持不懈和勇往直前的品质在这些干事业的人身上从来都不曾消失。
人就好像一架复杂的机器，他那漫长的生命就是为了成就一番伟大的事业，建立不朽的功名。所以，在这架复杂的机器中，每一个零部件对成功来说都是关键的，都是成功的一个要素，也就是说要完全为成功而存在的。
记住这一点：确信自己必有成功的把握。这无异于替自己打了一针兴奋剂，会使那些迟疑、恐惧、后退、彷徨的恶魔都纷纷避开你。
还有一种人，他从来都不知道失败为何物。像格兰特一样，他从来都不知道什么时候会失败，在他的词汇里，剔除了“不能”和“不可能”这样的词语；没有什么障碍能击倒他，没有什么困难能阻止他；他也不会因任何不幸和灾祸而丧失信心。你以前见识过这种人吗？如果你见识过，那么你就看到了一个真正的强者，一个做自己国王的人。
人生的荣辱全由你自己决定，成功在世界的每个地方都有售，所有愿意支付代价的人都能买得到它。
对于推销这个行业来说，无论你掌握的推销技巧如何完善，也无论你在各种有效程序规则中处于何种有利的位置，如果你缺乏一定的素质，你永远也不可能成为一个一流的推销员。如果你缺乏勇气、勤奋、努力和毅力，你就会慢慢地消失掉。
你的成功和运气是由你自己而不是别人来决定的，我们是自己命运的掌握者，我们只得自己想要的东西。
让我们记住，无论在何种行业或职业中，都没有通往成功的坦途。我们来了就是为了充分地发掘自己的潜能，尽可能地把我们自己培养成豁达、能干和有用的人，而这一切只有通过一次次失败的历练才能获得。
一个伟大的推销员必须能够在普通推销员失败了的地方开展推销业务。随时准备以饱满的热情投入到那些缺乏勇气的推销员干不成的工作中去，即使有人在他的痛处洒上辣椒和盐，他也毫不退缩。因为他明白自己的职业是不惜一切代价把东西卖出去。
拿出充足的自信和必胜的信念就能赢得一切。排除你脑子里所有的怀疑、畏惧和焦虑，你就能满怀成功希望地走近每一个潜在的顾客。
许多人如果没有失败就不会发现自己真正的才干。有人问一个孩子是怎样学会溜冰的，孩子回答道：“跌倒了爬起来，爬起来再跌倒，这样就学会了。”任何人的成功都需要这样一种精神，跌倒不算失败，世界上只有一种失败，那就是跌倒了从此不再努力。
其实，你周围的很多人，他们一无所有，但你却不能把他们叫做失败者，因为他们有一个不屈服的意志。
如果你一直斗志昂扬、满怀希望，并对你自己和造物主把你造就成你渴望的那个样子的力量充满信心，在这个世界上就没有任何人和任何东西能够打败你，你所经历的挫败不过是为成功增加经验罢了。
爱默生说：“只要你还能站起来，这就是一种成功，无论你曾经失败过多少次。”
没有什么东西能阻止你获得成功，因为——不要忘了这一点——成功只垂青于有准备的头脑。
记住，你性格中的每一处弱点、每一个不利的特点和每一种不良的习性都会成为你推销的绊脚石和你成功的拦路虎。怯懦、羞怯、缺乏勇气，所有这些弱点都会从根本上削弱你的推销能力。这些东西会使你的心思偏离真正的目标而使你不能集中精神和力量。
有一个取得过非凡成就的推销员说，他曾一度因丢掉了职位而萎靡不振，但是很快他就重新站了起来，后来又得到了一个新职位。他说，在第一天早上出门的时候，他脑子里一直回荡着一个词——“决心”。他决定得不到订单决不回家，要让那一天成为他人生中值得纪念的日子，向他的新东家展示自己的才能，并说服潜在的顾客。那一天，他在和每个人打交道的时候，脑子里充满了必胜的信念。（未完待续）