凌然和隋常勤还在聊着，有电话过来。隋常勤就看着凌然拿出手机通话。凌然只听到一句后，就说：“好。明白了。我就过去。好了。不说了。见面再说吧。”
这样，凌然要了隋常勤的地址后，就起身，说：“有时间，我去找你。我们聊的很投机。”
隋常勤已经很开心。他清楚凌然这只是一句宽慰人的话。就他现在这个样子，凌然已经这样对待，已经满足了。这么多年，这样的生活，他已经看透许多，心也就不大，容易满足。
凌然与隋常勤分手后，走出百米以外，给夏红打去了电话，说：“刚才身边有人，不好说话。你把具体的情况再说一说。”
夏红就把整个见面和谈判的情况，做了一个描述。
凌然听完了后，对夏红的所有表现，给予了赞赏。
“真的吗？我做的，没问题吗？你不会是哄我开心吧？”
凌然说：“你这是工作，我干吗要哄着你。做得不错，就是不错。经历了，现在有感觉了吧。世上的事情，你只要勇敢地去面对，就会发现，看起来，很复杂，即使没有经历过的，操作起来，其实很简单。”
夏红在那边笑了，说：“真让你说对了。开始，你让我去谈，说了不怕你笑。我真的没出息。到了文经理门口时，我的腿肚子发软。真的是心里没底，好害怕的。”
凌然一边走，一边对着手机问：“现在呢？”
“刚才告诉了啊。就是你说的。事情谈起来，挺简单的。现在，我有一个感觉，和你住一块还是有好处的。”
这丫，怎么又扯到这上面来了。
夏红笑着，声音在手机里听起来，却另有一番韵味。她说：“我经常看见你同人谈话，尤其是生意上的。”
凌然就不解了，“丫头。这与住一块，有什么关系？你是扯吧。”
“真不是。”夏红说：“你在房间里，同一些人交谈，说生意上的事情，有时候，我是在一旁静静听着的。我从你说话的语气中，谈话的节奏中，就学到了一些东西。尤其是你同人讨论生意上事情时，对自己意见的坚持，我在这次谈判中，还就有意无意的用上了。”
凌然就哈哈了。夏红还真的不是扯，而且，这样一说，真的在理上呢。
“好吧。晚上，安排一餐，招待可能要合作的客人。你要把三江商行的文经理也请上。酒店，你自己定。到时，告诉我一个地点，我去，就好了。”
凌然继续向前走，没有叫出租车。他走回公司的。
到公司后，凌然发现，夏红把客人领到公司来了，在销售二部的办公室里。既然客人来到这里，凌然是要与人家见面的。
与客人握手，一番寒喧后，凌然也就知道了，来人叫马军，二十七岁的年轻人。皮肤很黑，当然是黄种人中的那种黑。
马军在握手的时候，也在关注凌然。对于K市的酒水市场，马军并不陌生。他几乎每年都要到这里来寻找合作者。可是，就是没有中意的。去年，S酒在K市的红火，让他可是有感觉的。没想到，今年过来，文经理介绍的合作者，就是做S酒的宝伊达公司。
马军把今年的品牌包装效果图给了凌然。接过这份效果图后，凌然感觉眼前一亮。这就是他想要的。原本有设想，要由自己来设计的。现在，这些全省了。哈哈。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。世上就有这样的巧事。
去年销售啤酒时，是销售的一个大路货，但就是那种销售中，凌然发现了问题。做酒水的代理商都认为，夏季做啤酒赚不到钱。为了保持住白酒客户不丢失，只好做这种搬运的事情。他们认为做啤酒，就是做搬运工。
凌然就考虑了。为什么就不可以自己做一个品牌，这样，就可以有一个相对独立的价格。这个事，同三江商行的文经理讨论过。文经理做啤酒已经有十年历史。文经理告诉，即使你依靠一个大品牌，做一个贴牌，价格上还是上不去。啤酒的口感差不多，你的一瓶比人家贵上一元钱，就没人买。
后来，凌然就想到了另外一个路子，也就打算，就是今年自己做贴牌时用一用。只是，有了回头做机械制造的新设想后，就不想在啤酒上做多大的投入。他就想借人家的力量。
凌然把想做贴牌的事对文经理说了，让他留意这这方面有要合作的人。文经理对做贴牌却没有兴趣。马军来这边找合作对象时，文经理就把马军介绍给宝伊达。
现在，马军说只是来找合作销售的，制作这方面由他们那边做。这正对了凌然的思路。凌然也能理解，对方要制作权，就是在制作方面先赚些钱。在分开谈包装箱，瓶子的制作，瓶子上的大标和小标，瓶盖等等，都有利润空间。
凌然看了效果图后，说：“马经理。我只有一个要求，回去跟你们老板说。我这边销售的瓶子改一改。改过的瓶子。我们这边专属销售。”
“什么样的瓶子？”
“扁型的，带把手的。图纸我给你。蓝瓶。容量一点五升，或者一点八升。”
马军有些好奇，做啤酒也不少年，没听说啤酒瓶可以这样弄。
从凌然和马军的对话中，夏红已经有感觉，这个合作可以定下来了。她去凌然的办公室，把茶杯端了过来。
凌然在和马军讨论这个贴牌啤酒的操作细节。
从去年销售啤酒中，凌然考察了市场，注意到消费需要，也是他生活中的一个感悟吧。家庭中用的油壶，基本上就是原装的油瓶，塑料的。有人想换成玻璃瓶的。他就想换一种，放在灶台上，就是买不到这种瓶子。如果，把啤酒瓶弄成这样，异型瓶，那可真的是，醉翁之意不在酒。
假设，有人不喜欢喝啤酒，就是喜欢这种瓶子，为了这种瓶子买啤酒，回去当装油的瓶子。因为，装啤酒的容器，不是玻璃的，就是铁皮的。再说，宝伊达这一块，做的是酒店直销。一般来说，桌子上要是不消耗一箱两箱，就不叫喝啤酒了。大容易的啤酒瓶，对于宝伊达这一块，是适用的。
如果，这个要是能够实现，今年夏季的啤酒销售，又可以独领风骚了。哈哈。想到这，凌然很开心。
“来。我们先以茶代酒，喝一杯。”凌然向马军举起茶杯。
夏红一直把目光停留在凌然脸上的。以她现在对凌然的了解，这会，身边的这个男人，一定是想到什么得意的事情了。难道是他说的这种啤酒瓶吗？不至于吧。这种瓶子要是出现，是独特，可也不至于这样的开心吧。（未完待续）