一拨人，S酒的市场经理郭好自然是在的，H酒的市场经理秦广闻也跟着了。去酒店的路上，遇上了一个旧同事。这个人几年前，就调到了地区供销集团做了一个分公司下一个部门的经理。他叫汪开河。
凌然没有想到，这一餐，或许就是后来交战的一个伏笔。
他们去的酒店，是员工常有的客户。按宝伊达公司的规定，来客招待在哪个区域里，如果需要时，那个区域的业务员可以作陪。不管作陪还是安排好了离开，这一餐的招待费，计成这个业务员的回笼款。因为，不在这家酒店摆席子，酒款是要回笼的。所以，宝伊达的员工，希望凌然来客招待到他的区域。去酒店催结酒款，不如这样的招待费算回款轻松。
这一行人到的时候，常有已经在酒店的大厅里等着。大家进到一个大的包厢里。
先是打了一会牌。凌然会打牌，却很少打。他让师兄弟任曰道和郭好，还有H酒接替燕江涛的秦广闻，再就是供销集团的汪开河，凑了一桌。他离开了包厢。员工常有也跟着离开包厢。他俩到了酒店外。趁这个机会，凌然问了员工常有这个区域里的一些情况。
常有算是老员工了。之前，一直在门面值守。门面关闭后，他也就转做业务。他曾经是颜暮雪的徒弟，因为企业不好，裁员，他这个中技生，不是那个单位的正式工，就被裁员了。颜暮雪把他介绍到了凌然这里。那时，还叫海成分公司。
记得当时颜暮雪把常有介绍过来时，可是说了，常有话不多，是个木纳人。凌然却是满有信心，拍了胸脯，对曾经的妻子颜暮雪说，放心吧。跟在我后面，不会说话的，我也要让他会说话。三个月的快速训练，就可以的。
凌然还真的不是吹牛皮。常有值守门面时，凌然给了他一本书，书名《说出自己》。常有先看了这本书，凌然有时间，就和他探讨这里面说的一些事。后来，凌然注册宝伊达公司，S酒全面铺开，常有也就有了一个区域。
现在的常有，用颜暮雪的话说，刮目相看。原单位曾经同常有是同事的，问了颜暮雪，凌然用了什么神奇的方法，改变了常有。因为，曾经的同事相遇，只听常有说，一说就是一个大长篇，别人还插不上嘴。
现在，这或许已经是一个缺点了。利用今天的这个机会，凌然要说常有了。这也叫矫枉过正，过正矫枉。
凌然把手在常有的肩膀上搭了一下，说：“你的进步很快。我暗访过你这个区域里的客户。对你的反应，总体上，不错。就是，有一点，要注意了。在和酒店主交流的时候，多听听对方的意见，多听，就能摸清楚，对方想些什么，需要什么。人与人的交往，尤其是交谈，不要强势，要弱势，要多听别人说。信息，就是从别人的多说中得来的。”
常有听出凌然这是一个批评，却没有批评人的感觉。
新员工邹尚澈出来，叫凌然，说是菜肴已经上桌了。凌然点头，就快走了两步，拍了邹尚澈的胳膊，说：“我们一道努力。好好干，你会有不错的收入。”
邹尚澈说：“凌总。你看我的行动吧。”
门外的三个人进到包厢里。
为座位问题有一番拉扯。这都是一个客套。吃饭这一会功夫，谁坐上方，谁坐下方，又能怎么样，说明什么。凌然不屑这个，认为这多有虚假，纯粹的客套。
凌然有一个习惯，很少坐到上席去，即使他做东，也还是坐在酒席龙尾的那个位置上，那是请客付钱的人坐的。
凌然让郭好替代他，以东道主的身份，陪同任总裁坐在上席。凌然要求邹尚澈坐到任总裁旁边。这是有理由的。曾经单位的老总，邹尚澈现在以陪同的方式，必须在那里坐。听凌然说出这个理由，邹尚澈也就在任曰道任总裁旁边坐下。其他人，就随意坐了。
这时，凌然拿出手机，打出一个电话，“老兄。你到了哪。怎么还没到。等你呢。”
“到了，到了。到酒店门口了。”
一会，九九六三仓库的单宏望经理和副经理高峰来到。位置空在那，在宝伊达新员工邹尚澈的下方。
酒席开始。师兄弟要凌然说几句话，也算是酒席上的规矩。凌然却说，“我这个师兄弟啊，官腔改不掉了。放个P，都得先致词。”
大家就哄笑了。因为这个玩笑，气氛一下子就和谐多了。接下来，就是郭好行使代理东道主的权力，举杯，发号施令。郭好就喜欢这样的氛围，又得着机会，和总裁平起平坐了。
凌然默默地看着师兄弟领来的邹尚澈。从面相上看，就是一个厚道人。相术上说，尖嘴猴腮不可交。说的是一类人太精明，都是属狐狸的太狡猾。看着邹尚澈，让凌然联想到那天晚上摆馄饨摊的林李德。这类工人，在企业里，就是一块砖，老实巴交，哪里需要往哪里搬。他们还都没有怨言。
可是，企业一旦不行，破产了什么的，这类工人就吃亏了。多数没有一技之长。就像那个林李德吧，就是一个拉板车的搬运工，把这个点上的货，拉到那个点上去，长年累月就这个事，除此之外，就没其它本事了。有时，为了多拿钱，晚上加班去流水线上做半个人的事。那也是没有技术含量的活。
好在，林李德长期照顾瘫痪的妻子，还有孩子，有了做馄饨的能耐。居然没有想到，这还就帮上了忙，可以靠这个摆小摊子赚些小利贴补家用。
想到这里，凌然就有打算，要是师兄弟介绍来的邹尚澈好好做，在自己手下，一定要把这样的人用起来，不能让他们再吃亏。他们为企业奉献了那么多年，现在人到中年，上有老，下有小，不容易啊。
这时，宝伊达员工常有的手触碰了凌然，并有眼神示意。凌然这才意识到，师兄弟要敬他的酒。
师兄弟任曰道任总裁已经在主宾的位置上站起来，说：“说来十分惭愧，我们这么大的一个集团公司，没能力安排这么多的下岗工人。可我又不想叫邹尚澈这样的好工人吃亏，就想到了我的好朋友凌然凌总。知道，让你为难了。好在，你收留了优秀的工人。”
凌然在员工常有的触碰上，已经站起来，手上也端着酒杯。他等任总裁把这段话说话说了，接上，说：“你那里，就是一个破产企事业，我也早说了，从就是去当维持会长的。多的人，我不敢说可以接受。一个两个，还是可以的。用收留的说法，不对，应该是邹尚澈加盟。好，为新员工邹尚澈加盟宝伊达，也为我的师兄弟说的那些废话，干了。大家同饮吧。”
这时，H酒新来的市场经理秦广闻看着凌然时，可是发了愣。（未完待续）