“比埃克先生，恕我直言，我不是对阿内尔先生有什么意见，但葡萄酒庄园跟代理苹果醋毕竟还是有差别的....”陈康直言不讳。
Mary已经心甘情愿的只做好翻译的本分了，因为她发现能在陈康和比埃克的聊天中，获得课堂上和论文中没办法汲取的养分。
对于她来说，没有比这更幸福的事情了。
“不不不，深坑，你对于阿内尔家的酒庄不是很了解，他们家除了出产葡萄酒，也做一些果品类的饮品，在当地还是有一定名气的，只是产量相对较少。”比埃克进一步说明。
陈康点点头：“请问阿内尔先生家的酒庄在法国什么地方呢？”
“鲁恩镇，深坑先生知道那里嘛？”阿内尔跃跃欲试的问道。
“嗯，我知道那里有一家叫做让·儒克的百年酒庄，出产一款非常美味的白葡萄酒，在整个法国南部都非常有名。”陈康侃侃而谈。
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“哇哦，深坑先生还真是厉害，我的叔叔在让·儒克酒庄工作了二十年。”阿内尔不可思议道。
陈康没有继续问下去，心里却已经了然，阿内尔今年大概45岁，他的叔叔少数也得有70岁了。
假设他的叔叔15岁就在让·儒克酒庄做学徒，用了二十年成为那里首屈一指的酿酒师，再跳出来成立自己家的酒庄，也就是说，阿内尔工作的酒庄，撑死了也就三十五年的历史。
在法国这样的葡萄酒王国，大大小小的酒庄多如牛毛，就算是拥有百年历史的酒庄，也有很多，这样比较下来，阿内尔的酒庄跟无名小卒也没有任何区别。
陈康需要的是能够打通欧洲几大重要市场的成熟代理商作为自己的海外合作伙伴，而不是一个自身还偏居一隅的小酒庄。
“阿内尔先生，也许我们之间并不是非常合适的合作伙伴，我需要一个能够创造巨额利润的海外市场来迅速发展我的工厂，而不是走酒庄式的精品销售模式。”陈康实话实说。
比埃克捋着自己的大胡子，他在来之前就和阿内尔做了很多分析，但没想到，陈康比他们想象的还要专业以及犀利。
能认准自己的目标而不去贪图短暂的利益，仅这一点，就不是一般的年轻商人能够做到的。
“深坑先生，我家酒庄现在每年都可以酿造出超过五千桶的葡萄酒，就连挪威冰岛都有我们酒庄的客户，所以，你应该相信我们的实力。”阿内尔试图说服陈康。
“阿内尔先生，我绝不否认贵酒庄的品牌和口碑，但我要的是市场和渠道，除非你能保证每年都进口一百万罐罐金农牌苹果醋，否则，我只能给到你和比埃克先生一个省的代理权。”
“深坑先生，你应该明白，罗马不是一天建成的，即使我们现在的规模还很小，但总有一天会做大做强的，我们非常喜欢金苹果醋这款产品，这难道不是最合适的合作嘛？”比埃克终于开口。
陈康笑着回答：“比埃克先生，我们华国也有一句名人名言，叫做‘一万年太久，只争朝夕！’”
“华国的经济发展越来越好，未来几年，会有更多的华国企业把目光放到海外，不论是日韩，东南亚，非洲还是欧美！”
“作为先行者，我不想做一个畏首畏尾的软蛋，所以，你应该明白的。”
比埃克紧皱眉头，试探道：“或许，我们可以放弃金苹果醋在欧洲地区的代理权....”
阿内尔惊讶的看向老友，代理权可是他们争取的核心，怎么能轻易放弃呢？
“比埃克先生还有什么合作的想法？”陈康搓了搓下巴。
“我们可以采购金苹果醋，然后以阿内尔家酒庄的名义销往全欧洲，康琴厂除了货款，还可以参与到销售额分成中来！”比埃克缓缓开口。
Mary边翻译边思考比埃克的想法，她虽然暂时还没有捋出个头绪，但直觉让她觉得这个想法是有利于康琴厂的。
却没想到，陈康直接开口拒绝：“比埃克先生，很抱歉。”
他毕竟两世为人，对生意上的弯弯绕看得太清楚了，如果按照比埃克的建议，表面上好像是康琴厂占了大便宜，既不用承担风险还可以参与销售额分成。
可是实际上呢？
康琴厂将失去金农牌苹果醋的自主品牌，未来即使这款苹果醋真的风靡全欧洲，受益最大的也只会是比埃克跟阿内尔的酒庄，而康琴厂，不过是徒做嫁衣罢了。
到那个时候，别说代理权，整个产品线都要受到外商的摆布，因为欧洲老百姓认的是酒庄的品牌，而不是康琴厂这个生产商。
“深坑先生，我觉得我们还可以继续....”比埃克不想放弃。
“比埃克先生，如果你继续说下去，那我们就只能不欢而散了。”陈康耸了耸肩膀。
比埃克眉头紧皱，陈康跟他之前接触过的所有华国商人都不一样，对待那些人，只要稍微给点好处或是吓唬吓唬，他们就肯定会松口的。
而陈康，就好像一只残忍的雄狮，一旦咬住猎物的喉咙，在对方完全放弃挣扎之前，他是绝不可能松口利齿的！
失去了外商身份上的优越感，比埃克瞬间就不会玩了。
Mary整个丈二和尚摸不着头脑，她是翻译，最清楚谈判双方交流的内容，所以她非常疑惑，明明刚刚还春风化雨的，这会就图穷匕见了？
难道这就是商战嘛？
她忽然觉得自己的大学都白念了，在陈康和比埃克面前，她这个高材生就好像一个步履蹒跚的幼儿，完全不是一个层次的对手。
“比埃克先生，如果你愿意帮忙介绍一些代理商过来，我可以把整个吉伦特省的代理权都交给你们，同时，还会按照法国的规矩，付给你们中介费。”陈康反客为主。
比埃克和阿内尔听完Mary的翻译，都陷入了沉默。
如果只是为了中介费的话，他们俩实在没必要如此大动干戈，正是因为清楚的知道金苹果醋在欧洲市场的前景，他们才格外的不甘心。
“比埃克先生，阿内尔先生，反正南交会的展期还长，你们可以回去考虑考虑，我随时恭候，另外，不管生意做不做得成，我们都是朋友。”陈康微笑着说道。
就在这时，马兴忽然推开门闯了进来，脸上还挂着惊魂未定的表情。
“陈总，不好了，咱....”马兴急吼吼的说道。
陈康飞快起身一把将他拉出了房间，不管有任何问题，都不能让比埃克和阿内尔听见。