第二天回到报社的时候，采编中心已经闹翻天了，编辑记者们都在义愤填膺地议论着什么，神情激动。
一位编辑跑过来对夏其说：“发行部刚才把明年的摸底数报过来了，发行量下跌了17%。梅社在会上说，这是因为采编质量严重下降造成的，发行商要了报纸，摆在摊上都卖不动，所以减了数。吴总都怒了，两人在会议室里吵了起来。”
夏其大惊：“这怎么可能？这段时间我采访的企业，都说报纸影响力越来越大，广告效果也好。她有什么根据说是因为内容不好？”
那编辑无奈地摇摇头：“编辑记者都不服气，正在议论这事儿，说要亲自上街查摊，了解报纸的销售情况。”
夏其问道：“谢洪意怎么说？”
提到谢洪意，那编辑一下就来气了：“谢主任说，梅社的话有道理，不要什么责任都往经营部门推，要先找我们自己的问题。还说采编中心这段时间管理松散，经常有人在外面不晃荡不上班，内容怎么搞得上去？”
这话明显是针对夏其了，他的确这段时间往火锅店里跑得勤，但其它时间也把采访任务和稿件都完成了。谢洪意这厮肯定又想借题发挥，把自己抬出来当替罪羊。
这时江北燕走过来叫他道；“夏其，吴总叫我们去一下。”
在吴总的讲述下，江北燕和夏其才了解到整个事情的来龙去脉。
梅立华上任以后，也积极地想搞点业绩出来。经过这几个月的熟悉，她自以为把报社的工作模式理解得差不多了，于是决定从她最熟悉的成本控制入手。
以前各部门都是吴总在管，现在她分管的业务部门就是广告和发行，从哪个入手更好呢?
她权衡了一下各个部门的情况，广告是利润最高的，成本比较简单，可以施展的空间不大。除非吴总和编辑拿
了厂商的回扣——这个可能性她觉得也不太大。只有发行，环节众多，外行很难搞清楚其中的猫腻，而且新一年的征订期马上就要开始，容易更快见到成效，到商委述职的时候也能有拿得出手的东西。拿这里开刀真是再好不过。
于是，她召集发行部门的员工开会，从财务的角度对收支进行分析，果然欣喜地发现了问题。
“你们看看，我们报纸的发行模式主要分为代/销和包销两种，包销不允许退货，只给经销商10%的配报，以弥补他们卖不出去的损失，这就很合理。可是，为什么在经济发达的北京、上海、广州等一线城市，反而要采取代/销制，允许他们100%的退货，导致实销率低于六成，大量的报纸被退回来，造成极大的浪费。而且，这中间是不是会存在很多暗箱操作的空间？”
这番话说得众员工面面相觑，发行部主任忍不住解释道：“梅社，北上广这几个城市一直是我们想努力开发的，现在实销率能做到六成已经相当不错了，不能和我们主场比，据我了群，就算北京的《精品购物报》在这些地方也都普通采用代/销制，实销也不过七成左右。一线城市的经销商牛得很，不满足他们的条件就不要货。我们都谈判了很多次，实在是没有办法。”
梅立华脸一沉，很不高兴地说到：“《精品购物报》能做到七成，我们为什么只能做到六成？我看报纸内容方面还有提高的余地。北上广有啥大不了，难道我们西洲就是小妈生的？”
西洲话“小妈生的”，意思就是小老婆生的孩子不受待见。这话就带点儿市井妇女的粗俗了，大家都觉得这梅社的文化素养好像还是有些问题。
只听她又说：“还有，我发现给各个经销商的折扣也不一样，高的六折，低的五五折，这样很不规范，存在灰色空间，我觉得应该把折扣全部统一。”
这话初
听起来有些道理，但实际情况并不是这么简单。发行部主任倒没注意她的夹枪含棒，他一门心思想劝说梅立华停下这些不靠谱的念头。便继续说：“要统一折扣很难，各个区域和经销商的情况都不一样。基本上我们和各家同行都是采用的这个办法，比如针对某个书商，我们和全国靠前的几家报刊社，折扣还是一样的。”
他停顿了一下，看了看梅立华的脸色，又继续解释道：“至于代/销的问题，目前行业内的报纸在这些城市基本上都是代/销，如果包销，根本就打不进去。而这些城市，对我们的广告又非常重要，大客户的总部基本上都在那里。”
梅立华摆摆手：“不要全都找客观理由，只要工作做到位，没有什么打不进的城市。这样，你们不是现在实销六成吗，就按照现量的六成给他们发货，他们卖完了，发行量不是也没有受到损失吗？另外也考虑到你们说的特殊情况，政策上适当放宽一点，给15%的配报。这样每期可以节省近2万份报纸，按每份成本1.5元算，就是3万，全年51期，就是150多万呢。能节约这些费用，你们都没有考虑到吗？”
员工们“哗”的一声议论开了，这话就说得太外行了。给经销商六成的货，经销商也不可能全部买光，还是要按照实销比例来算，实际上差不多就只能卖到四成左右。说不影响发行量，完全是主观臆想。而且，报纸每年的销售额差不多8000多万，还几乎没怎么推广，这150万包销的退报本来就算是市场开拓费用，省下这点小钱，大的损失可是看不见的。
发行部主任还想说点什么，但看梅立华胸有成竹的样子，话到嘴边又吞了回去。现在发行量下降，他知道不管自己怎么说，都显得是在推诿责任。只是心里却很不服气，气鼓鼓地想道：“不知道哪个领导和她有一腿，把这个老处女派了来，以后的广告和发行有得好瞧了。”